政府、企業(yè)、供應(yīng)商等經(jīng)常性需要參與地商業(yè)活動就是招標，招標成功與否是能夠影響后續(xù)發(fā)展地。而招標的方式有很多種，像公開招標、競爭性談判、競爭性磋商就是三種常見的招標方式，但每一種方式都各有著不同地區(qū)別。大家要注意理解、掌握其中的要領(lǐng)，方能“百戰(zhàn)不敗”。
招標的方式有很多種，但每一種方式都各有不同。像公開招標、競爭性談判、競爭性磋商就是三種常見的招標方式，今天為大家分享三者的區(qū)別。
公開招標
公開招標，是招標投標兩種方式之一，屬于無限制性競爭招標，是招標人通過依法指定的媒介發(fā)布招標公告的方式邀請所有不特定的潛在投標人參加投標，并按照法律規(guī)定程序和招標文件規(guī)定的評標標準和方法確定中標人的一種競爭交易方式。
依法必須公開招標項目主要有三類：
1.國家重點項目和省、自治區(qū)、直轄市人民政府確定的地方重點項目（《招標投標法》第十一條）；
2.國有資金占控股或者主導(dǎo)地位的依法必須進行招標的項目（《招標投標法實施條例》第八條）；
3.其他法律法規(guī)規(guī)定必須進行公開招標的項目。例如，《政府采購法》第二十六條規(guī)定，公開招標應(yīng)作為政府采購的主要采購方式；《土地復(fù)墾條例》第二十六條規(guī)定，政府投資進行復(fù)墾的，有關(guān)國土資源主管部門應(yīng)當依照招標投標法律法規(guī)的規(guī)定，通過公開招標的方式確定土地復(fù)墾項目的施工單位。
依法必須公開招標的項目，因存在需求條件和市場供應(yīng)的限制而無法實施公開招標，且符合法律規(guī)定條件情形的，經(jīng)招標項目有關(guān)監(jiān)督管理部門審批、核準或認定后，可以采用邀請招標方式。
競爭性談判
競爭性談判，是指采購人或者采購代理機構(gòu)直接邀請一家以上供應(yīng)商就采購事宜進行談判的方式。
競爭性談判采購方式的特點是：
1.可以縮短準備期，能使采購項目更快地發(fā)揮作用。
2.減少工作量，省去了大量的開標、投標工作，有利于提高工作效率，減少采購成本。
3.供求雙方能夠進行更為靈活的談判。
4.有利于對民族工業(yè)進行保護。
5.能夠激勵供應(yīng)商自覺將高科技應(yīng)用到采購產(chǎn)品中，同時又能降低采購風險。
適用范圍
1.依法制定的集中采購目錄以內(nèi)，且未達到公開招標數(shù)額標準的貨物、服務(wù)；
2.依法制定的集中采購目錄以外、采購限額標準以上，且未達到公開招標數(shù)額標準的貨物、服務(wù)；
3.達到公開招標數(shù)額標準、經(jīng)批準采用非公開招標方式的貨物、服務(wù)；
4.按照《招標投標法》及其《招標投標法實施條例》必須進行招標的工程建設(shè)項目以外的政府采購工程。
適用條件
1.招標后沒有供應(yīng)商投標或者沒有合格標的，或者重新招標未能成立的；
2.技術(shù)復(fù)雜或者性質(zhì)特殊，不能確定詳細規(guī)格或者具體要求的；
3.非采購人所能預(yù)見的原因或者非采購人拖延造成采用招標所需時間不能滿足用戶緊急需要的；
4.因藝術(shù)品采購、專利、專有技術(shù)或者服務(wù)的時間、數(shù)量事先不能確定等原因不能事先計算出價格總額的。
競爭性磋商
競爭性磋商采購方式，是指采購人、政府采購代理機構(gòu)通過組建競爭性磋商小組（以下簡稱磋商小組）與符合條件的供應(yīng)商就采購貨物、工程和服務(wù)事宜進行磋商，供應(yīng)商按照磋商文件的要求提交響應(yīng)文件和報價，采購人從磋商小組評審后提出的候選供應(yīng)商名單中確定成交供應(yīng)商的采購方式。
適用范圍
符合下列情形的項目，可以采用競爭性磋商方式開展采購：
1.政府購買服務(wù)項目；
2.技術(shù)復(fù)雜或者性質(zhì)特殊，不能確定詳細規(guī)格或者具體要求的；
3.因藝術(shù)品采購、專利、專有技術(shù)或者服務(wù)的時間、數(shù)量事先不能確定等原因不能事先計算出價格總額的；
4.市場競爭不充分的科研項目，以及需要扶持的科技成果轉(zhuǎn)化項目；
5.按照招標投標法及其實施條例必須進行招標的工程建設(shè)項目以外的工程建設(shè)項目。
主要異同點
1.供應(yīng)商確定方式不同
公開招標是通過發(fā)布公告的形式以邀請不特定的供應(yīng)商來參與投標；
競爭性談判和競爭性磋商除了發(fā)布公告外，還可由采購人、評審專家分別作書面推薦，或者是從省級以上財政部門建立的供應(yīng)商庫中隨機抽取。
2. 文件發(fā)放日期不同
公開招標的要求是自招標文件開始發(fā)出之日起至投標人遞交投標文件截止之日止，不得少于20日；
競爭性談判的要求是從談判文件發(fā)出之日起至供應(yīng)商提交首次響應(yīng)文件截止之日止，不得少于3個工作日；
競爭性磋商的要求則是從競爭性磋商文件發(fā)出之日起至供應(yīng)商提交首次響應(yīng)文件截止之日止，不得少于10日。
3. 澄清修改時限不同
公開招標如果需要對已經(jīng)發(fā)出的招標文件進行必要的澄清或修改，若所需要澄清或修改的內(nèi)容可能會影響到供應(yīng)商響應(yīng)文件編制的，則至少應(yīng)在投標截止時間15日前，以書面形式通知所有獲取招標文件的潛在投標人；若不足15日，則應(yīng)當順延供應(yīng)商遞交投標文件的截止時間。
競爭性談判的規(guī)定是在遞交首次響應(yīng)文件截止之日3個工作日前，以書面形式通知所有接收談判文件的供應(yīng)商，如果不足3個工作日，則應(yīng)當順延供應(yīng)商遞交首次響應(yīng)文件截止之日。
競爭性磋商的規(guī)定則是在提交首次響應(yīng)文件截止之日至少5日前，以書面形式通知所有獲取磋商文件的供應(yīng)商，若不足5日，則應(yīng)當順眼供應(yīng)商遞交首次響應(yīng)文件的截止時間。
4. 評審方法不同
公開招標的主要評審方法為綜合評標法以及最低評標價法。
競爭性談判的評審方法則是談判小組所有成員集中與單個供應(yīng)商分別進行談判。并在規(guī)定的時間內(nèi)進行二輪報價以及最終報價，然后采購人從談判小組提出的成交候選人中選出最符合采購需求、質(zhì)量和服務(wù)相對等且報價最低的供應(yīng)商作為成交供應(yīng)商，并將最終結(jié)果告知所有參加談判的未成交的供應(yīng)商。
競爭性磋商的評審方法是競爭性磋商小組所有成員集中與單個供應(yīng)商分別進行磋商，在明確采購需求之后，要求所有參與供應(yīng)商進行最終報價，最后按照磋商文件規(guī)定的各項評審因素進行量化指標評審，得分最高的供應(yīng)商即為中標候選供應(yīng)商。
5. 評審側(cè)重不同
公開招標（一般情況下）和競爭性談判最主要考慮的是“價格因素”。
競爭性磋商最主要考慮的則是“綜合指標”。在磋商中，供應(yīng)商可以更明確的理解采購需求，而在最終報價中，采取的也是綜合打分的方式，這同樣也是對供應(yīng)商綜合能力的一個判斷。